降低购房门槛，关键看首付

      不管是初次置业还是投资性购买，置业成本一直是影响购房者作出决定的关键性因素。房交会期间，不少项目都针对购房者的这一心理，大打“低首付”的促销牌。首付4万至5万的项目比比皆是，一些位置稍偏的项目，甚至打出了首付1万，月供1000余元的促销广告。不过仔细了解后可以发现，这些项目并不是所有的户型都具备实现低首付购买的条件，大多局限于一些面积较小的户型。不过对于资金积累有限的初次置业者来说，低首付的策略还是能够产生较大的诱惑力。

现金优惠最高10万

      在众多优惠措施中，现金优惠是最为常见的一种。就力度而言，本次房交会上的现金优惠力度超前。为了增强项目的竞争力，不少楼盘想方设法在现金优惠上做起了文章。除了在一次性付款、按揭上可享受常规优惠外，不少项目还推出了每平方米直送×××元、购房优惠×万元的措施。就记者所见，现金优惠力度最大的项目达到了10万元。业内人士认为，借助这样的优惠和市场调整，对一度有些虚高的房价实现了向理性的回归。

买房送配套

      今天的购房者越来越看重购房后的相关服务，围绕这方面不少项目也是下足了工夫。买房送车、买房送装修、买房免三年物管费、买房送名校助学基金……林林总总的增值附送成为本次房交会上促销手段中的另一亮点。在现金优惠不能完全打动购房者的情况下，结合买房之后可能关心的方方面面，开发商提前购房者着手准备。周全的考虑既让购房者得到了实惠，同时又赢得了对方的好感，非常容易得到认同。